Trả lời phỏng vấn tờ AgriLand tại Kuala Lumpur trong chuyến thăm đến Malaysia và Indonesia, ông Conor Mulvihill, Chủ tịch Hiệp hội sữa Ireland (DII), cho biết: “Đối với DII, chúng tôi luôn cố gắng điều tiết các yếu tố như chính trị, chính sách và mọi mặt khác để các công ty có một môi trường thương mại lành mạnh, ổn định nhất. Một điều quan trọng mà chúng tôi đã rút ra là cần phải tham gia vào các thỏa thuận thương mại tự do ở các khu vực này. Về mặt lý thuyết, đó sẽ là một thách thức lớn đối với các công ty Ailen khi muốn xuất khẩu các sản phẩm Ireland đến tận phía bên kia của thế giới và tiến vào khu vực Châu Đại Dương. Chúng tôi gặp phải những đối thủ cạnh tranh lớn từ Australia và New Zealand vì họ coi khu vực Đông Nam Á là sân nhà”.

Khi đến thăm nhà máy Kerry bên ngoài Kuala Lumpur, ông Conor rất ấn tượng với thị trường ngách mà nhà máy đang có nhưng lo ngại về mức lợi nhuận mà các công ty Ailen xuất khẩu vào khu vực có thể có được nếu phải chịu các khoản thuế quan.
“Chỉ sau khi tham quan nhà máy Kerry, chúng tôi mới thấy rằng phải khai thác thị trường nghách và thực sự đổi mới. Các công ty phải rất nhanh nhẹn thâm nhập vào thị trường và chắc chắn một thỏa thuận thương mại tự do sẽ tạo ra nhiều sự khác biệt. Tôi biết một số mặt hàng chỉ phải chịu mức thuế là 5%, đồng thời tỷ suất lợi nhuận hàng hóa thường chỉ là 5%”.

Dầu cọ
Mặt hàng dầu cọ Indonesia đang gặp phải nhiều rào cản khi xuất khẩu vào thị trường EU. Nếu vấn đề này được giải quyết, hai bên sẽ dễ dàng đạt được một thỏa thuận đối với các sản phẩm thịt và sữa từ Ireland.

“Tôi nghĩ đó là một vấn đề lớn vì được đề cập ở Brussels rất nhiều. Mặc dù nhiều rào cản đối với sản phẩm dầu cọ đã được dỡ bỏ nhưng một số người vẫn muốn cấm nhập khẩu dầu cọ vì cho rằng điều đó sẽ dẫn tới việc tàn phá rừng cọ. Ngành công nghiệp dầu cọ ở Indonesia trị giá 19 tỷ euro, có giá trị gấp đôi nghành xuất khẩu thực phẩm của Ireland. Vì vậy, khi Indonesia nhìn nhận các nước châu Âu đang thực thi lệnh cấm một trong những ngành công nghiệp trọng điểm của họ, nước này sẽ có biện pháp hạn chế khả năng tiếp cận thị trường Indonesia của chúng tôi và đó chính là những gì tôi đang muốn có", ông Conor khẳng định.

Khách hàng tiềm năng
Ông Conor vô cùng ấn tượng trước sự gắn kết giữa các công ty Ailen và những khách hàng tiềm năng trong chuyến đi. “Đây là chuyến đi thứ ba của tôi đến châu Á và mỗi chuyến đi đều đạt được tiến bộ về mặt thương mại. Chúng tôi đang thực sự được chào đón, các công ty cũng có sự chuẩn bị nhiều hơn. Từ góc độ thương mại, điều đó thật sự rất thú vị. Nhiều hợp đồng đã được giao kết và các khách hàng tiềm năng thực sự đã tham dự các hội thảo về mặt hàng sữa. Tôi đã khảo sát một số công ty thành viên và họ đã ký được nhiều hợp đồng như công ty Carbery. Họ đã có nhiều khách mua và nhà phân phối. Chúng tôi luôn đạt được kết quả tốt tại mỗi chuyến đi”.

Việc thâm nhập thị trường còn gặp nhiều khó khăn
Trong khi các chuyến thăm như thế này thực sự có giá trị nhưng ông Conor không hề có ảo tưởng rằng mọi công việc khó khăn để thâm nhập vào thị trường sẽ được giải quyết nhanh chóng. Chúng tôi không rõ khi nào mọi khó khăn sẽ được giải quyết. Chúng tôi là một đất nước nhỏ bé ở giữa Đại Tây Dương chỉ với dân số năm triệu người. Họ không biết đến chúng tôi và vì vậy chúng tôi phải đến đây. Đó là cách duy nhất để tiến hành kinh doanh. Một số sản phẩm của Ireland như Baileys và Guinness đã có mặt ở đây. Chúng tôi tìm thấy công thức sữa dành cho trẻ sơ sinh nên các sản phẩm sữa trẻ em như Abbott có khả năng thâm nhập các thị trường bên ngoài như khu vực này, nơi có dân số khá đông. Indonesia có dân số 250 triệu người. Chúng tôi chỉ mở Đại sứ quán ở Indonesia trong vòng bốn năm. Các chuyến thăm thương mại như thế này chỉ là một phần nhỏ, một sự khởi đầu nhưng đã có nhiều kết quả tốt và chắc chắn có nhiều cam kết hơn nữa trong tương lai”.

Long Giang
Nguồn: agriland.ie